Boško Praštalo: Mreženje

Ne glede na občutke je dejstvo, da se mrežimo že od malih nog.

Zakaj?

Ne izgubljamo energije tam, kjer ničesar ni moč spremeniti.

Dve ključni prelomnici v življenju sta: kaj in kje bomo delali in s kom bomo živeli oziroma kdo bo naš življenjski sopotnik.

Zakaj mreženje ni seksi?

Pravih odnosov ne moreš kupiti. Svet se ne vrti okoli nas.

Smetenje povprečnega posameznika

Dejstvo je, da povprečen posameznik večino časa živi v preteklosti in se boji prihodnosti. Med nami je namreč precej ljudi, ki živijo v svetu upravičenih in neupravičenih izgovorov. Vse to so t.i. smeti, ki nas dušijo in onemogočajo napredek.

Za motivacijo lastnega razvoja je smiselno imeti vizijo prihodnosti, se je veseliti in hkrati biti previden, kaj nam prihodnost prinaša.

Pri mreženju bomo na začetku imeli veliko dela s tem, da ostanemo motivirani, fokusirani in koristni za svojo poslovno in socialno mrežo.

Pereča vprašanja v mreženju

V moje življenje lahko pride veliko posameznikov, ampak le izbrani bodo postali in ostali del moje poslovne in socialne mreže.

10 zakonov v mreženju

Zakon avtentičnosti
Zakon samopodobe
Zakon percepcije
Zakon energije
Zakon radovednosti
Zakon poslušanja
Zakon podobnosti
Zakon dajanja
Zakon karme
Zakon kredibilnosti, zanesljivosti in zaupanja

Dobra energija je kot magnet, ki privlači ljudi, saj se dobro počutijo v naši bližini.

Dolgoročno bomo v svoji mreži obdržali le ljudi, ki so nam podobni.

Življenje ni menjalnica, da vedno nekaj dobiš v zameno in da točno veš, kakšen je tečaj valute.

Osebna blagovna znamka

V mreženju smo mi glavna zvezda svoje poslovne in socialne mreže.

Naša blagovna znamka je tisto, kar si drugi mislijo o nas, ko zapustimo prostor.

Kdo smo mi?

Na katere svoje dosežke smo ponosni? V čem smo vrhunski, kaj so naša znanja in sposobnosti? Kaj radi počnemo? Kje so naše pomankljivosti? Kakšne so naše vrednote?

Iz tega jasno razberemo, čemu je smiselno posvečati največ časa in energije (v čem smo res dobri in zato nenadomestljivi) in na katerih področjih je smiselno najti pomoč (kjer smo šibki).

Vrednote pa nam pokažejo, v kateri odnos je smiselno vlagati čas in energijo.

Čar vrhunske mreže je, da kreiramo najboljše zgodbe tega sveta ob kombinaciji posameznikov, kjer vsakdo dela tisto, v čemer je res vrhunski.

Kakšna je naša obstoječa mreža?

Ključno za mreženje je, da: imamo kontrolo nad obstoječo tako poslovno kot socialno mrežo; da skušamo zbuditi kvalitetne stare povezave in da imamo nenehen priliv novih pravih posameznikov. Priliv novi posameznikov bo prihajal iz dveh virov: kje smo vrhunski in katere izzive želimo rešiti.

Segmentacija obstoječe baze kontaktov

Večina nima urejene baze obstoječe mreže ljudi, ki jih pozna. Če nimamo analize obstoječega stanja, niti ne vemo, kako jo izboljšati. V procesu dela bomo skupaj aktivirali Model TOP 100.

Z digitalizacijo, socialnimi omrežji in nasploh široko prepredenim internetom nam niso bili ljudje še nikoli tako dostopni kot danes. Vse nam je tako dostopno, da na nas deluje nasprotno produktivnosti.

Prvi korak pri segmentacija je analiza vpliva. Pri vsakem posamezniku dopišimo, v kateri panogi delujejo in z oceno od 1 do 5 ocenimo njihovo moč in vpliv znotraj te panoge.
Drugi korak ovrednotimo moč povezave.
Tretji korak je določitev obojestranske koristi. Tu imamo štiri kategorije obojestranska koristi (poslovni svet, osebna rast, dobra družba in vplivneži). Naš dolgoročni cilj je, da imamo pravo razmerje med vsemi štirimi kategorijami.

Aktivacija modela Top 100

MODEL TOP 100 temelji na tem, da bomo večino svojega časa osredotočeni na svojih najbolj pomembnih 100 posameznikov. Skupaj bomo gradili poslovno in socialno mrežo po načelu: kvaliteta je pomembnejša od kvantitete.

20 je prioritetnih, 80 je ključnih, ostali so na seznamu neskončnih.

Časovni, finančni in vsebinski okvir

Odnose moramo graditi, ne kupiti ali najeti, ampak graditi.

Osnova akcijskega načrta je postavitev časovnega in vsebinskega okvirja.

Glede časa se moramo odločiti koliko ga bomo investirali v mreženje. Investirali naj bi med 10 in 20 % celotnega svojega časa v mreženje.

Motivacija

Osnova za premik je, da imamo ambicijo po uspehu, željo nekaj spremeniti in vizijo, kakšno prihodnost si želimo.

Vprašanje je ali lahko z obstoječimi aktivnostmi živimo svojo vizijo?

Vrhunski posamezniki imajo jasne vzorce, nikoli se ne ustavijo in zelo malo jamrajo in vsak ima okoli sebe svoj krog posameznikov, ki jim zaupa.

Fokus je ključen. Danes imamo nešteto malih, nepomembnih opravil, ki nam kradejo čas. Čas je skoraj edina stvar, ki je ne moreš povrniti.

Proaktivnost v mreženju

Imamo ljudi, ki dišijo (so pozitivni, hvaležni, zanimivi, koristni, energični…) in tiste ki smrdijo (negativni, s slabo energijo, nekredibilni, lažnivi,…). Na koncu je v vseh odnosih pomembno predvsem to – ali je nekdo dober ali slab človek.

Ciljev ne pišemo, ker je to smiselno ali pa ker se to pričakuje od nas, ampak zato, ker želimo nekaj doseči.

V današnjem svetu pasivnih posameznikov lahko s pravo mer proaktivnosti kar hitro izstopamo.