Sreča ni motivacijski element
Kaj je tisto, kar nas poganja. Kaj je naš motivacijski faktor. Sreča ni motivacijski element. Prepoznati in kontrolirati.
onetestfull
Martin Lindstrom: Small Data; Drobne sledi, ki odkrivajo velike trende
Avtor je po celem svetu zbiral podatke o navadah in trendih domačinov in jih uporabil za razvoj ali izboljšanje storitve in produktov (mali podatki). To... Read More
Prodaja – samotni jezdeci po pokrajini strank ali uporabniki modernih orodij in zaključevalci poslov?
Usage of sales support tools and importance of proper strategy setting
Pam Didner: Effective Sales Enablement; Achieve sales growth through collaborative sales and marketing
Sales enablement Sales teams need to understand how to leverage technology and their customers’ content to create win-win marketing scenarios. Role of marketing in sales... Read More
Daniel Kahneman: Razmišljanje hitro in počasno
Avtor v knjigi govori o dveh izmišljenih likih, dveh vrstah bitij in dveh jazih. Dva izmišljena lika sta sistem 1 in sistem 2. Sistem 1... Read More
Finančne metrike – svetovne, slovenske in IT slovenski
Finančne metrike Vprašanje ali vodstvo razume kako njihovo podjetje proizvaja denar, kako ga troši in kakšna je strategija za naprej, naj bi bilo osnova delovanja... Read More
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje – povzeto po Pam Didner: Effective Sales Enablement
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje: Dinamika trga in spreminjanje potrošniškega povpraševanja Razvoj razgledanih kupcev – kupci želijo sami pridobiti informacije o rešitvah Vertikalizacija prodajnega osebja... Read More
Razlike med transakcijsko prodajo in prodajo v poslovnem modelu, ki temelji na porabi
Velik podjetij se odloča za spremembo iz transakcijskega modela v model porabe. Tudi prodaja se mora prilagoditi. Potrebujemo prodajo v modelu, ki temelji na porabi.... Read More