Pam Didner: Effective Sales Enablement; Achieve sales growth through collaborative sales and marketing
Sales enablement Sales teams need to understand how to leverage technology and their customers’ content to create win-win marketing scenarios. Role of... Read More
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje – povzeto po Pam Didner: Effective Sales Enablement
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje: Dinamika trga in spreminjanje potrošniškega povpraševanja Razvoj razgledanih kupcev – kupci želijo sami pridobiti informacije o rešitvah... Read More
James Clear: Atomske Navade; Drobne spremembe, izjemni rezultati
Navada je rutina ali ravnanje, ki ga izvajamo redno – in v številnih primerih samodejno. Kakovost našega življenja je velikokrat odvisna od... Read More
Clayton M. Christensen – kako razumeti spremembe in reagirati na njih
Clay Christensen V času, ko svet objokuje smrt Kobe Bryanta, se je od tega sveta z veliko manj pompa poslovil Clay Christensen.... Read More
How to become a seller from Graham Hawkins: The Future of Sales Profession
Sales teams have never really been »teams«. For more then 130 years, sales teams have been made up of »autonomous agents« who... Read More
Kdo je odgovoren za stranko in kaj se je spremenilo
Kdo je odgovoren za stranko? Podjetje mora dobro razumeti dva elementa njegovih poslovnih procesov, če želi izgraditi pravo strukturo za upravljanje odnosov... Read More
Kako se lotiti poti v prihodnost
V času, ko se pojavlja nešteto teorij o poslovnih modelih, poslovnih praksah, praksah vodenja, razvojnih praksah, organiziranju poslovnih procesov, prodajnih pristopih, upravljanju... Read More
Caroline Carruthers, Peter Jackson: Data-driven business transformation; How to disrupt, innovate and stay ahead of the competition
Data is your base component. The building block on which the rest of your information and insight stands. We still don’t know... Read More
Moderni skrbnik strank
Kako uspeti kot moderni skrbnik strank v spreminjajočem se okolju? Digitalizacija in aplikacija naprednih tehnologij, sta prinesli v življenje skrbnika stranke razdiralno... Read More