Daniel Kahneman: Razmišljanje hitro in počasno
Avtor v knjigi govori o dveh izmišljenih likih, dveh vrstah bitij in dveh jazih. Dva izmišljena lika sta sistem 1 in sistem... Read More
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje – povzeto po Pam Didner: Effective Sales Enablement
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje: Dinamika trga in spreminjanje potrošniškega povpraševanja Razvoj razgledanih kupcev – kupci želijo sami pridobiti informacije o rešitvah... Read More
Razlike med transakcijsko prodajo in prodajo v poslovnem modelu, ki temelji na porabi
Velik podjetij se odloča za spremembo iz transakcijskega modela v model porabe. Tudi prodaja se mora prilagoditi. Potrebujemo prodajo v modelu, ki... Read More
How to become a seller from Graham Hawkins: The Future of Sales Profession
Sales teams have never really been »teams«. For more then 130 years, sales teams have been made up of »autonomous agents« who... Read More
Kdo je odgovoren za stranko in kaj se je spremenilo
Kdo je odgovoren za stranko? Podjetje mora dobro razumeti dva elementa njegovih poslovnih procesov, če želi izgraditi pravo strukturo za upravljanje odnosov... Read More
Dan Hill: Emotionomics; Leveraging Emotions for Business Success
In business, the reason for ignoring emotions has been that, according to the popular view, emotions can’t be quantified and put into... Read More
Digital changing key-account landscape by McKinsey & Company
McKinsey document about how to move your traditional key account management into digital era.
Omrežja in moč odnosov (z vključenim prodajnim pogledom za Slovenijo)
Omrežja je beseda, ki pridobiva na moči. Način uporabe je različen. Od tega, da se z njo opisuje poslovna razmerja, da jo... Read More
Pristranskosti po Andrew D. Banasiewicz:
Nedoločenost – tendenca, da se izogibamo opcijam, pri katerih zaradi mankajočih informacij ne moremo oceniti verjetnosti. Sidranje – tendenca, da se preveč... Read More