Zgodbe kot prodajno orodje
Zgodbe in prodaja sta lahko par iz nebes ali pekla. Manipulacija ali podpora. Na prodajalcu je, da sprejme pravo odločitev.
Prodajni algoritem
Prodajni algoritem je "plonk" listek, ki ga lahko uporabite, da naredite hitro in osnovno oceno ali bo vaš prodajni postopek uspešen in kaj morate narediti, da bo uspešen.
Matjaž Iršič, Boris Snoj: Prodaja; Temeljni koncepti in njihova uporaba v procesu prodajanja
Prodaja teoretično. Kaj so glavni koncepti, ki jo opredeljujejo in kako se manifestirajo v prodajnem procesu.
So dobri prodajalci srečni ali sposobni?
Prodaja - sreča ali sposobnost. So dobri prodajalci srečni ali sposobni in kako to ločiti. In ali je to sploh pomembno. Razmišljanje o 100 milijonskem vprašanju.
Džefri Gitomer: Mala crvena knjiga prodaje
Mala crvena knjiga prodaje je skupaj ideja i pogleda, koje je Džefri Gitomer skupio u svojoj karijeri, koje mogu pomoči svakom prodavcu.
Moja prodaja je zanič!
Zakaj je pomembno, da jasno postavimo pričakovanja do prodajalcev in vlogo prodaje v podjetju predno začnemo z ocenami.
Silvester Kmetič, Werner Katzengruber: Prodaja; Strategije prihodnosti, Top Selling Professional, Biblija vrhunskega prodajnika
Strukturiran pregled po glavnih elementih prodajnih postopkov. Avtorja imata veliko izkušenj z delom v prodaji in vodenjem delavnic in svetovanjem o prodaji.
Moj razvoj – kako sem iskal pot naprej, moja zgodba.
Moja zgodba o tem, kako se je razvijal moj miselni okvir in kako se je popisoval moj list izkušenj.
Kako se lotiti postavljanja prodajne organizacije ?
Kratek pregled kaj je dobro vedeti, predno se lotiš postavljanja prodajne organizacije
Zaupanje kot temelj prodajnega odnosa
Članek o tem, da je potrebno biti pazljiv v gradnji zaupanja v poslovnem odnosu in kako lahko prenesemo del odgovornosti na tehnologijo in tako povečamo učinkovitost, ne da bi kompromitirali zaupanje.
Cena nezasledovanih priložnosti
Razmišljanje o tem kako postaviti dobre prodajne ekipe, katere pristope uporabiti in kako oceniti kaj v prodaji deluje.
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje – povzeto po Pam Didner: Effective Sales Enablement
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje: Dinamika trga in spreminjanje potrošniškega povpraševanja Razvoj razgledanih kupcev – kupci želijo sami pridobiti informacije o rešitvah... Read More
Kdo je odgovoren za stranko in kaj se je spremenilo
Kdo je odgovoren za stranko? Podjetje mora dobro razumeti dva elementa njegovih poslovnih procesov, če želi izgraditi pravo strukturo za upravljanje odnosov... Read More
Omrežja in moč odnosov (z vključenim prodajnim pogledom za Slovenijo)
Omrežja je beseda, ki pridobiva na moči. Način uporabe je različen. Od tega, da se z njo opisuje poslovna razmerja, da jo... Read More
Moderni skrbnik strank
Kako uspeti kot moderni skrbnik strank v spreminjajočem se okolju? Digitalizacija in aplikacija naprednih tehnologij, sta prinesli v življenje skrbnika stranke razdiralno... Read More
Organizacija prodajne ekipe v luči raziskave o sinhronizaciji možganskih odzivov
V študiji, ki so jo naredili Uri Hanson, Greg J. Stephens in Lauren J. Silbert, so posneli odzive možganov ženske, ki je... Read More
“Ful” sem utrujen, ker moram »ta velke« posle zaključevati sam!
Danes sem, v pogovoru s kolegom iz poslovnih krogov, spet slišal ta znani stavek, o nekem lastniku prodornega podjetja, ki večino posla... Read More