Pam Didner: Effective Sales Enablement; Achieve sales growth through collaborative sales and marketing
Sales enablement Sales teams need to understand how to leverage technology and their customers’ content to create win-win marketing scenarios. Role of... Read More
Daniel Kahneman: Razmišljanje hitro in počasno
Avtor v knjigi govori o dveh izmišljenih likih, dveh vrstah bitij in dveh jazih. Dva izmišljena lika sta sistem 1 in sistem... Read More
Finančne metrike – svetovne, slovenske in IT slovenski
Finančne metrike Vprašanje ali vodstvo razume kako njihovo podjetje proizvaja denar, kako ga troši in kakšna je strategija za naprej, naj bi... Read More
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje – povzeto po Pam Didner: Effective Sales Enablement
Trendi, ki spreminjajo prodajno okolje: Dinamika trga in spreminjanje potrošniškega povpraševanja Razvoj razgledanih kupcev – kupci želijo sami pridobiti informacije o rešitvah... Read More
Razlike med transakcijsko prodajo in prodajo v poslovnem modelu, ki temelji na porabi
Velik podjetij se odloča za spremembo iz transakcijskega modela v model porabe. Tudi prodaja se mora prilagoditi. Potrebujemo prodajo v modelu, ki... Read More
James Clear: Atomske Navade; Drobne spremembe, izjemni rezultati
Navada je rutina ali ravnanje, ki ga izvajamo redno – in v številnih primerih samodejno. Kakovost našega življenja je velikokrat odvisna od... Read More
Upravljanje z viri in kaj mora poslovodstvo vedeti o svojem podjetju
Prebiranje knjige o zgodovini IBM-a in predvsem opis, kako se je le ta znašel v težavah, ko je pod Palmisanom in kasneje... Read More
James W. Cortada: The Rise and Fall and Reinvention of a Global Icon
Birth IBM history can be divided into three periods. 1880 to 1914 from start to merger of three companies. From 1914 to... Read More
Stakeholder capitalism – who does what?
I came across stakeholder capitalism definition about twenty years ago, when I was working on my master thesis: Third Way of Social... Read More
